[부] 03_돈 없이 100억 자수성가 부자된 사람들은 모두 이걸 끊었어요

여러분, 지금 내가 하고 있는 생각이 돈을 더 크게 불릴 수 없게 만드는 사고방식이라면 어떠실 것 같나요? 오늘 소개할 이 책은요 돈에 대한 잘못된 관점을 올바르게 교정해주는 현실적인 가이드 ‘부자 아빠의 투자 가이드’ 입니다. 큰 돈을 벌기 위한 첫 단계는 돈에 대한 잘못된 관점부터 끊어내야 합니다. 그 관점을 올바르게 교정할 수 있다면 기하급수적으로 돈을 벌 수 있을 것입니다.

 

끊어야 하는 첫 번째 관점, 나 혼자 하려는 생각.

여러분은 평소 혼자서 하려는 습관이 있으신가요? 로버트 기요사키는 개인의 문제점은 혼자서 상대팀을 상대하려는 것이 문제라고 말합니다. 이 책에서는 팀플레이가 큰 돈을 벌기 위해 왜 필요한지 상세히 알려주고 있는데요. 부자는 팀 단위로 시스템을 구축해서 본인이 없이도 잘 돌아갈 수 있도록 만듭니다. 먼저 시스템으로 돌아가게 만들고 나서 사업을 위한 더 중요하고 새로운 기회를 찾아 나서는 것입니다. 그러면 부자가 아닌 사람은 어떻게 그런 시스템을 구축할 수 있을까요? 우선, 그 시스템 구축에 앞서 로버트 기요사키가 말하는 사분면을 소개합니다. 이 사분면은 총 네가지 직업을 의미합니다. 첫 번째, 봉급생활자이고요. 두 번째, 자영업자 또는 전문직.  세 번째, 사업가이고요. 네 번째는 투자가입니다. 로버트 기요사키는 돈을 더 크게 벌기 위해서는 사업가와 투자자와의 시스템을 구축해야 한다라고 말합니다. 투자자와 사업가는 정말 다양하게 나뉩니다. 사업은 하지 않아도 투자를 전문적으로 하는 투자자가 있을 것이고 먼저 사업체를 구축하고 회사 지분을 가진 내부 투자자가 되는 경우도 있습니다. 또, 빌게이츠나 워렌버핏 같이 사업체를 성공시켜서 회사를 주식에 상장하고 사업체의 지분을 대중에게 파는 큰 규모의 투자자가 될 수도 있습니다. 저는 두 번째에 속하는데요. 회사를 창업한 창업자이자 회사 지분을 가진 내부 투자자이죠. 저자는 투자자와 사업가로 성공하기 위해서 이 B-I의 삼각형을 구축하는 방법을 익혀야 한다고 강조합니다.

로버트 기요사키 B-I 삼각형

B-I 삼각형에서는 이 사진처럼 사명, 리더십, 팀이 있고 그 안에는 강력한 사업을 구축하는 5가지 요소인 현금흐름, 의사소통, 시스템 법, 제품이 있습니다. 첫 번째 전제는 바로 팀을 구성해야 한다는 것입니다. 한 분야에서 최고가 되려면 그 안에서 정말 많은 나의 능력을 위임하고 복제할 수 있어야만 가능하다고 생각합니다. 그러기 위해서는 혼자서 일을 잘하는 것 이상의 능력을 가져야 하죠. 여러 가지 능력중에 2가지를 꼽자면 일 리더쉽과 사명입니다. 리더쉽 없이 크게 성공하는 사람은 없습니다. 성공하려면 나보다 뛰어난 사람들과 함께 해야 하는데 사명과 비전이 없다면요 그들을 절대 설득할 수 없습니다. 대부분 뛰어난 인재들은 돈만 보고 함께 하는 것이 절대 아니니깐요. 이러한 팀플레이, 리더쉽, 사명은 사업가에게만 적용되는 것은 아닙니다. 직장에서도 적용되고요. 가정에서도 학교에서도 모든 관계에서 모두 적용 가능합니다. 가령, 직장에서 여러분이 팀장이라고 한 번 가정해보세요. 위임을 하지 못하고 사사건건 개입해서 나 혼자만 모든 것을 하려고 하는 사람이 있으면 그런 사람은 결국 도태되는 것입니다. 더 이상 팀을 키울 수 없습니다. 당장은 혼자 처리해서 일이 빠른 것처럼 보이겠지만 길게 보면 결국 모두에게 좋지 않습니다. 나는 결국 그 일만 해야 될 수가 있습니다.

 

끊어야 하는 두 번째 관점, 내가 가진 현금흐름에 대한 무지한 사고방식

의외로 많은 분들이 본인의 현금흐름을 안다고 자부하지만 실제로 물어보면 모르는 분들이 꽤 있습니다. 지금 순자산이 얼마인지 정화하게 알고 계신가요? 그러지 못한다면 나의 현금흐름을 안다고 그냥 넘기시면 안됩니다. 왜냐면 순자산은 뭐냐면 내가 들어온 현찰이 있겠고 나가는 돈이 있고 예를 들어 아파트가 있으면 아파트가 내 돈이라고 생각하는 사람이 너무 많은데 내가 살고 있는 내 아파트는 사실 내 돈이 아닙니다. 이 아파트는 자산이라기 보다는 이 아파트가 없어져 버리면 이 아파트를 팔아서 자산으로 현금화 할 수 없어요. 이 곳은 내가 어쨌든 살아야 돼. 영원히 살아야 돼. 이 살아야 되는 것은 어떻게 보면 자산이 맞긴 하지만 팔 수 없는 자산이야. 만약에 무슨 일이 있어서 내가 팔고 작은 집으로 이사 가면 금방 찌질해지거든. 내가 지금 살고 있는 것을 유지하고 있는 곳은 자산으로 되도록이면 보면 안돼요. 유동자산으로 보시면 안 되죠. 그리고요 통장관리도 정말 중요한 현금 관리죠. 현금을 받는 통장 따로, 그리고 회사의 큰돈 따로, 장기 지출할 통장 따로, 단기 지출할 통장 따로 이렇게 해가지고 이것을 각 부서마다 맞게 현금흐름을 관리해야 합니다. 이처럼 개인도 마찬가지 입니다. 개인이 통장 관리를 할 때 적어도 4개 이상 통장은 가지고 있어야 한다고 저는 생각합니다. 그리고 저는요 알아야 할 현금흐름이 많을 경우에는 매일 확인하는 것보다 한 달에 한 번 날을 잡습니다. 이 날 제가 가지고 있는 부동산들은 가격이 현재 어느 정도인지 또는 제가 가지고 있는 주식이 지금 가격이 어느 정도인지 다른 현찰 통장이라던지 그런 것들을 한 달에 한번 딱 봅니다. 그래서 한 눈에 딱 보이게 결국 내가 지난달 대비해서 자산이 줄었는지 늘었는지 한 달에 한 번 봅니다. 최소한 한 달에 한 번 또는 분기마다 현금흐름을 계산해 보기를 추천드립니다. 저는 사실 투자전문가도 아닌데 자꾸 매일 매일 주식을 본다거나 매일 매일 체크하는 것은 비효율이라고 생각해요. 차라리 그 시간에 공부를 더 한다거나 내가 지금 더 현찰을 벌 수 있는 아이디어를 짠다거나 더 현찰을 버는 일에 집중하시라고 말씀드리고 싶습니다. 저 같은 경우는 엑셀파일을 만들어요. 한 달에 한 번씩 숫자를 바꿔 놓으면 밑에 총 금액이 얼마인지가 나올 수 있도록 엑셀파일로 정리를 합니다. 그래서 현찰 총 금액이 얼마인지 아는 것이 중요한 것이 내가 새로운 기회가 왔을 때 그것을 딱 빨리 잡을 수 있습니다.

 

끊어야 하는 세 번째 관점, 내 아이디어, 제품이 가장 중요하다는 생각.

가끔 내 아이디어나 제품이 가장 중요하다고 생각하시는 분들이 있습니다. 아이디어와 높은 품질도 당연히 중요하죠. 하지만 제품보다 시스템이 더 중요하고요 그리고 아이디어보다는 제품이 더 중요합니다. 도시락도요 저희 언니나 엄마가 저보다 음식을 더 잘 만들죠. 하지만 저에게는 시스템이 있습니다. 이 시스템이 있기 때문에 전혀 다른 결과를 가져온다는 거죠. 켈리델리는 도시락을 파는 회사가 아니라 이 시스템을 파는 회사입니다. 저희는 레스토랑 업체가 아닙니다.
‘판매는 개인적으로 나와 고객, 1:1로 제품을 파는 것!’
‘마케팅은 시스템을 이용해서 물건을 파는 것!’ 그냥 물건을 파는 게 마케팅이 아닙니다. 

 

끊어야 하는 네 번째 관점, 항상 나의 관점에서 생각하는 사고방식.

사업과 투자를 할 때 내가 항상 잘하고 있다고 생각해도 만약 여러분이 돈을 많이 벌고 있지 않은 것 같다면 분명 놓치는 것이 있습니다. 그래서 항상 나의 관점으로 살다보면요 내가 하는 일만 눈에 들어옵니다. 거시적 관점에서 사고하셔야만 놓치는 것들을 캐치할 수 있습니다. 예를 들어, 시스템이 중요다고해서 시스템만 생각해서는 안 된다는 것입니다. 시스템을 만들려면 일단 사람들과 의사소통이 되어야 하는데 리더가 A로 가자는데 팀원이 계속 B로 가려고 하면 아무리 크고 튼튼한 배라고 한들 무슨 의미가 있겠습니까? 반대로 팀원들의 다수가 B가 맞다고 하는데 리더가 의사소통 능력이 없어서 무작정 A로 따라오라고 하면 팀원들이 쉽게 따라 오지 않습니다. 우선 의사소통을 잘해서 시스템을 만들고 그리고 나서 나중에는 의사소통하는 방법도 시스템으로 구축할 수 있어야 하죠. B-I 삼각형의 시스템 위에는요 법이 있는데. 시스템을 만들면서 특 히 놓치면 안 되는 부분이 바로 이 부분입니다. 나의 시스템만 몰입하고 운영하는 사이 후발주자가 별의별 것들을 카피해서 따라오기 시작하죠. 이상한 변호사 우영우 드라마 보셨죠? 이 드라마에서도 이와 관련한 에피소드가 하나 나옵니다. 라이벌 관계인 두 가게 사이에 벌어진 상표권 분쟁을 그린 장면으로 많은 시청자들이 주목을 했었습니다. 행복국수는 동네에 맛있는 고기 국수집으로 유명합니다. 그 모습을 부러워한 한 경쟁업체 사장은 자기 가게의 이름을 행복국수와 유사한 행운국수라고 이름을 짓고 행복국수 출신의 주방장을 스카우트 해버리죠. 행복국수집은 결국 행운국수에게 손님을 빼앗겨서 사업을 접는 상황까지 온다는 이야기가 드라마에서 나오는데요. 사실 이런 이야기는 실제로 흔히 비일비재하게 겪는 일입니다. 최악의 상태를 생각해서 경쟁력을 지속적으로 갖추려고 하는 것은 중요합니다. 그리고 이 법, 법적으로 보호하는 것이 굉장히 중요합니다. 여러분들도 사업을 하실 때에는 최악의 상황에서 법이 굉장히 중요하니까 법적인 것도 꼭 중요하게 다루어 주십시오.

 

그렇다면 많은 분들이 흔히 가장 중요하다고 생각하는 제품은 어디에 있을까요?
법적 관리시스템까지 구축한 다음 차례입니다. 이제는 제품관리 시스템을 구축해야 합니다. 이 책에서 로버트 기요사키가 ‘제품’을 마지막 순서로 뺀 이유가 있습니다. 그건 바로 그냥 제품을 파는 것이 중요한 것이 아니라 사업가와 투자가의 시스템 즉, B-I 삼각형의 관점에서 제품을 파는 것이 중요하기 때문입니다. 오늘 소개해드린 로버트 기요사키의 B-I 삼각형 어떠셨나요? 큰 부와 성공을 잡고 싶은 부분은 B-I 삼격형의 각각의 요소들을 조금씩 모두 알아야 하고 이 각각의 영역들을 모두 시스템으로 만들 줄 아는 사람이 튼튼하게 오래갈 수 있습니다. B-I 삼각형에서 나는 어떤 것을 가장 먼저 개발해야 한다고 생각하시나요?

 

출처 : KELLY CHOI

https://www.youtube.com/watch?v=TELZbj4xQOY&list=PLSopI0OPfh1W4Jm2w4zND61nh3JwvWO9Q